Sin Regalar.
Cotizar y vender trabajo de desarrollo sin subcotizar. Anclar al valor, no al proyecto anterior. Para el que construye mejor de lo que cobra.
Construís mejor de lo que cobrás. Cómo cambiar el ancla del proyecto anterior al valor que generás, cotizar por alcance, responder al pedido de descuento sin regalar, y dirigir a propósito la conversión que ya tenés.
Qué vas a encontrar adentro
- 01
El ancla equivocada
Cobrás poco no por falta de habilidad. Por anclar el precio al lugar equivocado.
- 02
Cotizar por alcance, no por sensación
Un presupuesto vago produce un precio vago. La especificidad es lo que te deja cobrar bien.
- 03
El “¿lo podés hacer más barato?”
La objeción que llega siempre. Cómo responderla sin regalar el trabajo.
- 04
El músculo que te falta ejercitar
Convertís mejor en persona de lo que distribuís. Esa es tu ventaja —si la usás a propósito.
Para quién es
- Anclás cada presupuesto al proyecto anterior y arrastrás el error para siempre.
- Cerrás bien cara a cara pero te cuesta poner el precio de frente.
- Entregás más valor del que capturás y querés cortar con eso.
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